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ll grande problema della maggior parte dei Geometri o dei Titolari di uno Studio Tecnico è che:

non sanno come trovare nuovi clienti senza aspettare il passaparola

non conoscono le caratteristiche del loro cliente e aspettano passivamente che il cliente piova dal cielo allo studio

non applicano la strategia per “moltiplicare” i clienti

Ecco quindi 3 Mosse tanto Semplici quanto Efficaci per trovare Nuovi Clienti

 

Mossa n° 1

Devi offrire un INCENTIVO SPECIALE, mirato al tuo cliente ideale (in modo tale da invogliarlo a venire da te).

Questo “incentivo” deve avere 3 caratteristiche:

1) Deve “uccidere” i tuoi concorrenti oppure un mercato.
Ad esempio se sei un esperto in materia catastale, 

struttura una speciale e conveniente offerta che costringa un potenziale cliente a richiedere la tua prestazione e ad aprire per la prima volta il portafoglio e darti soldi.

2) Raccogli i dati del cliente e offri immediatamente un “upsell”, cioè una proposta mirata ad offrire una successiva prestazione di maggiore valore.

Ad esempio, sempre per quanto riguarda l’ambito del catasto, offerto una “visura” a prezzo vantaggioso, offrirai uno speciale “pacchetto” relativo ad una serie di prestazioni di 5 variazioni catastali. 

3) Ricontatta il cliente per proporre delle offerte mirate in base alla prestazione di cui necessita e offri degli incentivi per farlo tornare da te (che non devono necessariamente essere sconti, ma speciali garanzie, servizi chivi in mano, etc).

Mossa n° 2

Crea una idea differenziante che ti faccia percepire come il migliore Professionista nel risolvere un determinato problema agli occhi di una specifica nicchia di mercato.

Cos’è una nicchia di mercato?
È una parte del mercato che che raggruppa persone con esigenze, interessi o problemi comuni.

Un esempio di una nicchia di mercato potrebbe essere quella delle piscine interrate per cui, in qualità di Professionista sarai l‘esperto nella realizzazione e nella progettazione di piscine interrate ed offrirai una speciale garanzia di 10 anni sui lavori.

In questo modo vieni percepito come massimo esperto e la tua posizione nel mercato diventa inattacabile dai tuoi concorrenti.

“Ma Pasquale, io offro ancora molteplico servizi come corrdinatore per la sicurezza, pratiche di successione, amministrazione di stabili ecc. ecc. ecc…

Capisco, può sembrare una mossa “contro-intuitiva” e “contro-poducente” perchè rischieresti di perdere clienti, ma tieni bene a mente questo concetto:

Pubblicizzare tutte le tue specializzazioni e dire che sai fare tutto è la mossa peggiore che tu possa fare per trovare nuovi clienti.

Perchè?

Perchè oggi “tutti fanno tutto” e vince chi si specializza in un determinato settore e si differenzia da tutti gli altri.

Pensaci bene..

Se tu avessi un problema cardiaco andresti da un medico generico o da un cardiologo?
E ancora, andresti da un cardiologo qualsiasi o saresti disposto a pagare di più per un cardiologo che ha fatto ricerche esattamente sul problema specifico che hai tu? (esempio ostruzione di una particolare vena)

Trova qualcosa in cui sei particolarmente specializzato e comunicalo esclusivamente al tuo cliente tipo.

Mossa n° 3

Moltiplica i tuoi clienti

Chi è il tuo Miglior cliente?
Quello che diventa fan dei tuoi servizi e che si “innamora” di te.
Ma spesso non basta che “si innamori di te”, bisogna farlo diventare un “predicatore dell’amore” cioè deve andare in giro ad ACQUISIRE clienti per te.

Perché mai dovrebbe farlo?
Perché ne ha un grosso beneficio o vantaggio.

Ad esempio guarda Vodafone che ti da la navigazione gratuita per ogni amico che gli porti.

Tu puoi fare lo stesso, ovvero offrire un beneficio ai clienti che parlano bene di te e ti portano Nuovi Clienti.

Penso di averti dato 3 potenti mosse che ti svelano come trovare nuovi clienti.

Che ne pensi?

Mi farebbe piacere leggere il tuo commento qui sotto e confrontarmi con te