Il mondo della libera professione è molto competitivo e a volte bisogna sudare 7 camicie per ottenere quel maledetto incarico..
Uno degli obiettivi più importanti di qualsiasi Geometra Professionista è sviluppare una strategia di che possa aiutare concretamente ad ottenere più incarichi.
Tuttavia, non è proprio così facile.
Molti Geometri si trovano a dover lottare per ottenere nuovi incarichi ed ottenere profitto da essi.
Se ti trovi in questa situazione, ci sono alcuni suggerimenti che ti possono essere di grande aiuto.
Eccone alcuni che potrai utilizzare per sviluppare una strategia per ottenere più incarichi e un vantaggio competitivo sui Professionisti che stanno pesantemente danneggiando il mercato.
Assicurati di metterli in pratica per migliorare la tua attività.
1) Sviluppa il Senso di Urgenza
La prima cosa da cui iniziare quando tenti di farti firmare la lettere di incarico è creare un senso di urgenza.
Il cliente con il quale hai a che fare dovrebbe avere la sensazione di perdere qualcosa di speciale se non decide di chiudere l’accordo velocemente.
Ci sono alcune cose che puoi fare per creare questo tipo di situazione.
Ad esempio, l’impostazione di un prezzo speciale per un periodo di tempo limitato può aiutare a spronare il cliente a prendere una decisione.
Oppure, poter garantire una certa tempistica di consegna può essere una buona leva motivazionale per invogliare il cliente a firmare subito la lettera di incarico.
Offrire requisiti migliori per la fornitura del tuo servizio, può fare aumentare la loro voglia di chiudere l’accordo.
2) Parla il Meno Possibile
Un errore che fanno molti Geometri è parlare troppo mentre stanno tentando di ottenere il nuovo incarico.
Non serve parlare troppo, al contrario occorre essere convincenti con il minor numero di parole possibile.
Evitando di parlare troppo, dimostrerai che non sei un addetto alle vendite invadente e bisognoso.
Il cliente avrà quindi il piacere di esprimersi, mostrarti i suoi dubbi e perplessità e tu sarai in grado di dare le risposte che cerca.
Se continui a parlare dopo aver fatto la tua offerta, è più probabile che tu ti esprima fuori dalla vendita piuttosto che chiuderla.
3) Conosci il Tuo Servizio
Sai molto bene il cliente fa spesso molte domande sul tuo servizio e su come svolgerai la prestazione.
E sai anche che devi assicurarti di avere sempre le risposte pronte.
Se non hai familiarità con il tuo servizio, questo potrebbe influire in modo negativo sulla percezione che il cliente ha di te e quindi potrebbe esitare ad affidarti l’incarico.
Essendo ben informato, è molto più probabile che tu ottenga il nuovo incarico.
Inoltre, quando le domande arrivano via e-mail, testo o messaggio vocale, è meglio rispondere alla domanda il più rapidamente possibile.
Se puoi, prova a richiamare il cliente entro pochi minuti.
E’ dimostrato che questo può aumentare le possibilità che tu possa ottenere il nuovo incarico.
4) Impara a Superare le Obiezioni
Nella trattativa, il principale ostacolo che devi superare sono le obiezioni che impediscono ai clienti di sceglierti come figura fi riferimento e che ti impediscono di ottenere il nuovo incarico ( e il 99% delle volte il Prezzo è solo una scusa!)
Devi conoscere le obiezioni comuni all’acquisto e sapere come superarle.
In questo Programma scoprirai quali sono le 9 obiezioni comuni e comune superarle — > Geo Authority
5) Stai Con il Cliente
Mentre il potenziale cliente sta decidendo, dovresti sempreessere presente.
Quando lo lasci solo nel processo della decisione, questo farà aumentare i suoi dubbi e lo renderà meno propenso a prendere una decisione.
Invece, cerca di stare con lui il più possibile.
Questo ti aiuterà a creare una maggiore fiducia nei suoi confronti.
Se dice di no, non mollare immediatamente.
Invece, prova a continuare a discutere del servizio in modo da poter chiudere la trattativa prima che se ne vada.
Prima di abbandonare completamente il tavolo della negoziazione dopo che il potenziale cliente ha dichiarato di non voler chiudere l’accordo, assicurati di chiedere un’ultima volta.
Naturalmente, non vorrai porre la stessa domanda più volte, ma chiedere in modo diverso e capire qual è il motivo che lo sta ‘bloccando’ è molto efficace.
Chiudi la trattativa.
Questi sono alcuni modi che ti possono essere utili per migliorare le tue possibilità di ottenere un maggiore numero di incarichi.
Quando aumenti il numero di incarichi che ottieni, di conseguenza aumenterà il reddito della tua attività.
Sono sicuramente aspetti importanti da considerare in un mercato concorrenziale questo.
Se hai problemi ad ottenere nuovi incarichi, puoi dare un’occhiata a questa pagina in cui scoprirai come guidare con Professionalità il cliente a sceglierti e ad assegnarti l’incarico, abbattendo in modo etico le sue ‘barriere’, stimolandolo positivamente a prendere la decisione di affidarsi a te, eliminando definitivamente la concorrenza sleale dalla sua testa
