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Ci sono 10 aree critiche e fondamentali che determinano il successo o il fallimento dell’ attività di ogni Geometra Professionista.

Tanto maggiore sarà la chiarezza che hai su queste aree, tanto migliori saranno le decisioni che farai e i risultati che otterrai.

E non importa se il periodo è difficile e le problematiche della Categoria sono molteplici.

Continua a leggere per dare uno sguardo ad ognuna di queste aree fondamentali.
Potrebbe bastarti concentrarti su una di queste aree per rilanciare la tua attività.

 

1. Lo Scopo Principale dell’attività  – Creare Clienti

Qual è lo scopo della tua attività di Geometra?

Molti Geometri pensano che lo scopo principale è quello di ottenere profitti, ma si sbagliano.

Il reale scopo di un’attività di libero Professionista è creare e mantenere i clienti nel tempo.

E il 50% del tuo tempo, dei tuoi sforzi e dei tuoi investimenti dovrebbe essere quello di acquisire nuovi clienti e mantenerli costantemente nel tempo.

Il Profitto arriverà di conseguenza.

 

2. Strumento di misurazione – La Soddisfazione dei clienti

Una chiave importante per il successo della tua attività di Geometra Professionista è quella di garantire la soddisfazione dei tuoi clienti.

La tua capacità di soddisfare i tuoi clienti è molto importante perchè tanto più i tuoi clienti sono soddisfatti, tanto più si affidano a te in modo costante nel tempo, senza rivolgersi alla concorrenza.

E quando un cliente è soddisfatto del tuo operato, la questione ‘Prezzo’ passa in secondo piano.

La soddisfazione dei tuoi clienti è un fattore molto importante per la crescita profittevole della tua attività.

 

3. Requisito chiave: dare valore

Il requisito chiave per il successo professionale è aggiungere valore alle persone, in un modo o nell’altro.

Tutta la ricchezza proviene dall’aggiungere valore ai propri clienti.

Tutte le aziende e i professionisti di successo conoscono molto bene questo aspetto.

Ogni giorno devi trovare uno o più  modi per aggiungere valore nell’esperienza dei tuoi clienti (ad esempio nel velocizzare i tempi di consegna delle pratiche, oppure nel tenere sempre informati i tuoi clienti sul tuo operato).

 

4. Focus: I Clienti (sempre)

La risosrsa più importante della tua attività sono i tuoi clienti.

Devi focalizzarti sui tuoi clienti per tutto il tempo.

I clienti sono impazienti, scorretti, a volte disonesti ed esigenti… proprio come lo sei tu.

Tuttavia, il cliente deve essere il tuo FOCUS CENTRALE in ogni azione che svolgi per la tua attività.

 

5. Parola Chiave: Contribuire

Nella vita, nel lavoro e nel business tu sarai sempre premiato in maniera direttamente proporzionale al valore del contributo che porti agli altri, così come essi lo vedono.

Il focus sul contribuire verso i tuoi clienti, la tua comunità e i tuoi colleghi, è il requisito centrale per accrescere il tuo valore come persona in ogni area della tua vita.

 

6. Domanda chiave: Come?

La domanda più importante che puoi farti per risolvere qualche problema, superare un ostacolo o raggiungere un obiettivo, è ‘Come?

Durante le Consulenze Strategiche, ho a che fare con molti Geometri si focalizzano sui problemi, sugli alti costi della Cassa, sulla Guerra dei Prezzi, ecc. ecc…

I Geometri di successo invece, si chiedono sempre ‘Come?’ e procedono all’azione immediata sulla base delle risposte che gli arrivano.

 

7. Strategia Chiave: Miglioramento Continuo

In un mondo in rapido cambiamento e sempre più competitivo, devi mettere in pratica il miglioramento continuo in ogni area della tua attività e della tua vita personale.

Come disse Pat Riley, un allenatore di Basket negli Stati Uniti, ‘Se non stai migliorando, stai peggiorando’.

 

8. Attività Chiave: Vendere

Questa parola è antipatica e fa ‘sanguinare gli occhi‘ di molti  Geometri.

Tuttavia il cuore pulsante della tua attività sono le vendite, ovvero il numero di incarichi che ottieni. 

Numerosi studi sull’economia hanno dimostrato che la causa principale del fallimento di molte attività è il basso numero di vendite.

Ulteriori ricerche hanno dimostrato che la ragione principale delle attività di successo, sono gli alti numeri di vendite.

Tutto questo non ha bisogno di ulteriori commenti.

 

9. Numero Chiave: Cash – Flow

Il numero più importante per la tua attività di Geometra Professionista è il Cash Flow, ovvero il flusso di cassa che entra periodicamente nel tuo conto corrente.

Il flusso di cassa per la tua attività è come il sangue e l’ossigeno per il tuo cervello.

Puoi essere efficiente in molte aree della tua attività, ma se la quantità di denaro che entra nel tuo conto corrente è limitata per qualsiasi ragione, qualcosa sta andando storto.

 

10. Obiettivo Chiave: Crescita

Ogni attività deve avere un preciso programma di crescita.

La crescita deve essere l’obiettivo della tua attività.

Dovresti avere l’obiettivo di crescere il 10%, 20% o 30% ogni anno.

Alcune aziende e professionisti crescono del 50% o del 100% ogni anno, e questo non accade per caso.

L’unica crescita reale la misuri con la crescita dei tuoi profitti.

La crescita del profitto è sempre misurabile ogni mese, ogni trimestre ed ogni anno, semplicemente facendo la differenza tra le entrate e le spese che devi effettuare per sostenere l’attività.

 

Nella pratica.

Dovresti avere un programma e un sistema che ti consente di misuare costantemente il numero di potenziali clienti e il preciso numero di clienti cje acquisisci.

Dovresti avere un programma e un sistema che ti consente di misurare i profitti di ogni singolo cliente nel tempo.

Se non elabori un preciso piano di crescita, automaticamente fai morire la tua attività e sei destinato a fallire.

Se vuoi scoprire come ottenere più clienti, più incarichi e più profitti, dai uno sguardo a questa pagina

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