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In base al nuovo report sulla diffusione dell’online in Italia, Audiweb Trends, sui dati di sintesi realizzata in collaborazione con DOXA, risultano 42 milioni gli italiani che dichiarano di accedere a internet da qualsiasi luogo e strumento, l’87,4% della popolazione tra gli 11 e i 74 anni.

Nell’era di Internet il passaparola si sta spostando sempre più online: ben l’89% della popolazione, infatti, legge le recensioni online e il 59% degli italiani dichiara che sono proprio le recensioni a influenzare in modo impattante le scelte di acquisito e del proprio professionista di fiducia.

Molti Geometri stanno comprendendo l’importanza di avere, oggi, un sito ed hanno capito l’importanza delle descrizioni inerenti la propria attività professionale, da inserire all’interno della pagina Web.

Se queste non sono di ottima qualità, non solo limiterà le possibilità di essere contattati da potenziali clienti, ma ostacolerà il posizionamento nella classifica dei motori di ricerca.

Come puoi fare in modo di tenere gli utenti sulle tue pagine, portarli a leggere i tuoi contenuti e fare in modo che possano contattarti e che vogliano venire a conoscerti nel tuo studio?

1. Pensa alla tua clientela di riferimento

Prima di scrivere o di fare inserire ad un professionista le descrizioni, pensa ai tuoi clienti e una volta che avrai identificato la tua audience, potrai individuare la sua personalità così da comunicare con essa nel migliore dei modi.

Dovrai conoscere perfettamente il tuo cliente tipo così da sapere esattamente:

  • Cosa lo porta a scegliere TE come Professionista
  • Cosa lo fa ridere
  • Cosa lo spaventa
  • Quali sono le parole che utilizza di più
  • Cosa lo porta ad esitare prima di affidare un incarico
  • Cosa lo porta a dubitare del tuo servizio o della tua prestazione
  • Quanto è informato sul tipo di servizio che andrai ad offrire

2. Trasforma le tue descrizioni in storie

Evita di creare soltanto una fredda descrizione delle tue attività e dei servizi che offri.

Immagina di essere la persona che la leggerà, quindi racconta una storia che vorresti assolutamente leggere.

Le persone amano leggere delle descrizioni che aumentano l’entusiasmo e che creano empatia.

Per te dovrebbe essere facile scrivere gli episodi più significativi della tua professione o alcuni casi studio vissuti con i tuoi clienti.

Chi meglio di te conosce l’affascinante mondo della libera professione?  

La neuroscienza ha dimostrato che le persone prendono delle decisioni in base alle proprie emozioni e cercano di giustificarle in maniera razionale.

Infatti al momento della decisione, l’emotività del cliente giocherà un ruolo fondamentale nella scelta, quindi crea una storia che farà nascere empatia e darà vita ad emozioni positive per il tuo cliente.

3. Metti in risalto i vantaggi (e non le caratteristiche) 

Prendi in considerazione in che modo puoi semplificare la vita dei tuoi clienti, rendendola migliore e più piacevole.

Le caratteristiche tecniche sono sì utili per descrivere concretamente la tua prestazione, ma sono i vantaggi a dare la prova di come le tue soluzioni riescano ad aiutare il cliente, risolvendo i suoi problemi in termini di risparmio di tempo, di denaro e di stress.

Solitamente puoi aggiungere dei dettagli delle tue prestazioni in un elenco puntato, ma se intendi conquistare i tuoi visitatori per farli diventare dei clienti a tutti gli effetti, avrai bisogno di chiarire e di descrivere i vantaggi che ottengono grazie alle tue prestazioni (ad esempio, un vantaggio potrebbe essere quello di poter offrire maggiore tranquillità al tuo cliente perché si affiderà ad un professionista specializzato ed esperto. Farai risaltare, nelle tue descrizioni, il fatto che sei  coperto da un’assicurazione professionale che tutela il cliente da eventuali danni).

4. Inserisci il Pay-Off e le testimonianze

ll Pay Off ha il compito di riassumere in una semplice frase l’essenza della tua attività.

Per creare il tuo Pay Off ecco le domande che dovrai porti:

a) il nuovo visitatore capisce subito di quale argomento parla il sito?

b) riesce subito a capire qual’è la soluzione che gli offri per risolvere il suo problema?

Alcuni esempi di Pay Off:

  • Geometra Mario Rossi, specializzato nella Direzione Lavori di cantieri edili
  • Geometra Lucia Verdi, specializzata nel coordinamento della sicurezza presso cantieri edili.
  • Geometra Luca Bianchi specializzato in rilievi topografici

Le testimonianze  dei tuo clienti sono fondamentali perché studi approfonditi dimostrano che  le persone, in media, tendono a ritenere maggiormente validi i comportamenti o e le scelte che vengono effettuati da un elevato numero di persone.

Si tratta del fenomeno  riprova sociale: il fenomeno psicologico-sociale alla base della diffusione delle “mode”.

Assicurati che sulla tua  home page ci sono almeno 3 testimonianze dei tuoi clienti per aumentare la tua credibilità.

5. Rendi le tue descrizioni semplici e utilizza immagini di qualità 

È molto importante rendere le descrizioni dei tuoi servizi chiare e semplic, il che vuol dire che innanzitutto dovrai utilizzare delle frasi brevi e leggibili

Utilizza pure un elenco puntato, tenendo bene a mente che molte persone danno soltanto un’occhiata alla pagina senza leggere tutte le parole contenute nel testo.

Assicurati inoltre che le descrizioni siano facilmente leggibili tramite l’utilizzo di grandi caratteri e colori appropriati.

Fai una prova e controlla che la tua pagina sia ottimizzata per essere visualizzata da mobile.


Non dimenticare di mostrare i tuoi servizi anche mediante svariate e creative immagini ad alta risoluzione.

Ricorda che una foto vale più di 1000 parole!

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